B2B品牌对TO B业务中客户方决策成员的影响
TO B业务与TO C业务很大的区别是产生交易中客户方决策交易的参与者数量。一次TO C的交易，正常情况下采购方的决策者和使用者是购买者本人或者家庭成员，人数比较少，角色关系清晰。而在TO B交易中，...
B2B品牌的8大受众与8大影响力！
对于很多TO B型企业，往往关注的受众主要是客户，但是通过各种直接或间接的渠道，B2B品牌会处在不同的场景面对不同的受众。不同的受众接收品牌传递的信息都会产生其对品牌的认知，影响品牌资产的变化，从而影...
构建卓越品牌的19大效益！
大家提到品牌一般会想到苹果、麦当劳、星巴克、金龙鱼、农夫山泉、耐克等等消费类的品牌，貌似品牌就是和TO C强相关的概念。对于消费品市场来说，品牌能够为企业带来巨大的资产，乃至关乎企业的成败。诚然消费品...
To B 型企业构建卓越品牌有效降低交易成本！
交易成本是由诺贝尔经济学奖得主罗纳德·哈里·科斯所提出，是指在完成一笔交易时，交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本。科斯提出交易成本的概念，另外一位诺贝尔经济学奖得主奥利弗·伊顿·威廉森完...
B2B企业品牌驱动增长的底层逻辑
在经济全球化与新科技革命交互作用下，全球产业价值链形成了三段价值重心：一是产业前端研发，实现重大技术突破，掌握知识产权，占据技术竞争制高点；二是产业中端运营，商业模式变革与创新，形成模式替代或补缺的竞...